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　　文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物（wù）】上海香蕉影视電（diàn）子工程有限公司品牌兼（jiān）市（shì）場中（zhōng）心（xīn）總監 宋（sòng）定龍

　　【TA說】北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國！技術壁壘（lěi）和品質沉澱，才（cái）是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　在紐約時代廣場的璀（cuǐ）璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目（mù），點亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然（rán）而（ér），一（yī）個鮮為人知的事實是，那些躍動著全球商業與藝術（shù）脈搏的顯（xiǎn）示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中國（guó）企業。

　　上海香蕉影视電子工程有限公司，成立於1993年（nián），主營產品包括LED顯示屏、LED照（zhào）明（míng）、智能交通（tōng）、智慧城市及係統集成解決方案，擁有880多項自主知識產權。這家公司於2003年（nián）開始進軍海外市場，產品出口（kǒu）至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國（guó）家（jiā）等數十個國家。2011年（nián），其LED全彩屏登陸美國紐約時代廣場，迄（qì）今共建超（chāo）12000平方米顯示屏，占據半壁（bì）江山。

　　今年4月，美國白宮突然宣布對華加征關稅，不少外貿企業一（yī）片嘩然，有人減產觀望，有（yǒu）人轉（zhuǎn）道東南亞。然而，上海香蕉影视電子（zǐ）卻在風暴中交出了一份穩定的成績單：海外市場穩中有漲，生產線日夜運轉。

　　“北美（měi）製（zhì）造業（yè）在（zài）LED大屏領域的產業鏈優（yōu）勢不明顯，絕大部分還（hái）是來自（zì）中國。”上海（hǎi）香蕉影视（sī）電子工程有限公（gōng）司品牌兼市（shì）場中心總監宋定龍談到，“全球顯（xiǎn）示屏有百分之七八十都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整（zhěng）的產業鏈，具有很強的競爭力。”在他看來，技術壁（bì）壘和（hé）品質沉（chén）澱，才是應對貿易摩擦的終極（jí）護城河。

　　更讓他沒想到的是，90天的關稅（shuì）窗口期，那些平日裏謹慎下單（dān）的美國客戶，此刻卻像（xiàng）嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應（yīng）鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當選時，這家從事外貿超（chāo）20多（duō）年的LED企業，就預判到了不確定（dìng）性，並開始準備應對方案。

　　“此前（qián），北美市（shì）場占我們海外（wài）顯示屏營收大概40%，但從去年起，我們就開始（shǐ）布局歐洲（zhōu）、中東、東南亞、南美等其（qí）他國（guó）家市場，招募國際團（tuán）隊深度開（kāi）發（fā）‘一帶一路’國家（jiā）和新興市（shì）場，目的是（shì）分散風險，降低（dī）對北美市場的依（yī）賴性。”宋定龍表示。

　　此（cǐ）外，香蕉影视電子已經著手規劃海外工廠（chǎng），利用“中（zhōng）國研發（fā）+本地服務”的模式，將產業鏈終端環（huán）節直（zhí）接落地在目標市場（chǎng）國家（jiā）和地區，這樣就能夠更好地拓展當地市場，服務當地客戶。

　　（圖文/香蕉影视（sī）LED顯示大屏正在加緊做出貨前的（de）測試（shì））

　　為了將主動權握在自己手中，香蕉影视電子還啟（qǐ）動了“時（shí）間差戰術”。

　　對於一些高客單價產品，比如百（bǎi）萬級的顯示（shì）屏，香蕉影视選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生（shēng）產、備貨。“雙方都基本能夠（gòu）基於對市場需求的判斷，製定出合（hé）理的采（cǎi）供銷計劃，能夠（gòu）在新政變化前加（jiā）緊生產備貨，並運輸到我們（men）位於（yú）北美倉庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露（lù）。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公（gōng）司（sī）在關稅博弈中，心（xīn）裏有了幾分底（dǐ）氣。

　　宋定龍回憶，那段時間美國（guó）客戶大概分為兩類：“一種是已（yǐ）經合作10年、20年，建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們基本上是按照采購（gòu）計劃來，受到的影響不大；另一種是一次性采購的客戶，他們（men）可（kě）能會根據關稅形勢調整出貨時間，但不會退訂，他們需要等政策更（gèng）加明朗。”

　　他對公（gōng）司的產品（pǐn）充滿信心。具有不可替代性的（de）產品，需（xū）求不會消失。

　　不（bú）過，更慶（qìng）幸的（de）是，美（měi）東時間（jiān）4月11日晚間，美國突然宣布對集（jí）成電路、通信設備、智能手機、顯示模組等20類（lèi）高科技產（chǎn）品豁免征收（shōu）所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名（míng）單（dān）之列，這更加讓香蕉影视的北美合作夥伴們加快了生產、出貨的腳步。

　　從“兩班倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏（píng）外，香蕉影视電子還有另一類產（chǎn）品也在北美地（dì）區暢銷，那就是LED照明燈具（jù）。不過，LED照明燈具沒有像LED顯示設備那樣幸運，所以關稅政策牽動著香蕉影视LED照明業務的“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關（guān）稅窗口（kǒu）期，那些平日裏謹慎下單的美國（guó）客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭（zhēng）先恐後（hòu）地湧向中國供應鏈的港灣。

　　這幾天，香蕉影视電子工廠辦公桌上（shàng）堆滿了加急的生產排期表，巨大的機器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三班（bān）倒，甚（shèn）至還（hái）緊（jǐn）急進行了招聘，但即便是連軸轉的生產線，也滿足不了急切希望將貨物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏（píng）自（zì）動化生產車間，24小時燈火通明

　　在宋（sòng）定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必須守住（zhù）三大（dà）命門：市（shì）場預判的前瞻性（xìng）、全球布局的靈活性，以（yǐ）及風險管控的精準性。而在這（zhè）三重防線（xiàn）之上，還有一道真正的護城（chéng）河——就是產品的技（jì）術壁壘與不可替代的附加值。

　　在（zài）貿易摩擦的棋盤上，最持久的贏（yíng）家從來不（bú）是價格最（zuì）低的玩家，而（ér）是那些手握核心技術、定義行（háng）業標（biāo）準的執棋者。

　　“我們很多產品定（dìng）位高（gāo）端，其實價格會高於競品30%，比如我們在北美賣（mài）得很好的植物生長燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前三名榜單，甚至TOP1，因為產品的所有參數、品質都高（gāo）於市麵上其他產品三、五倍，在亞（yà）馬遜上同類產品複購（gòu）率是10%左（zuǒ）右，我們能做到26%，這說明產品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/香蕉影视LED植物燈出貨前的性能（néng）檢測

　　在宋定龍看來，未來香蕉影视電子的增長還是（shì）要兩條腿一起走。“一方麵（miàn），我們會繼續布局（jú）海外（wài）市場，今年還是希望在海外市場能夠整體增速在20%；另一方麵，想辦法在國內的內循環（huán）生根，擴大我們的產品能力和市場範圍。”

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　　好博會（huì）首（shǒu）創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道（dào）的直連平台，實現（xiàn）全球貿易智慧與市場（chǎng）需求的精準對接，打造消（xiāo）費最優撮合場景。值得注（zhù）意的（de）是，本屆（jiè）好（hǎo）博會針對部分優質企業（yè）出台了（le）參展（zhǎn）幫扶政策，並將主動幫助參（cān）展（zhǎn）企業對（duì）接采購商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推動企業高（gāo）質（zhì）量發展。

文章來源：新（xīn）浪財經

責（zé）任編輯：尉旖涵